昨日面白い話を聞きました。
ネットショップでアンジェという雑貨のお店があります。
有名店で、年商２０億を超えているのですが、
ここは、１人の女性のペルソナ（ゲームソフトじゃないよ。）
に対してしか販売を行っていないということです。
ペルソナとは？
http://d.hatena.ne.jp/keyword/%A5%DA%A5%EB%A5%BD%A5%CA
その女性の人格が細かく設定されており、
年齢：３４歳
結婚しており、夫の職業は・・・ 、子供は２名（兄と妹）
趣味は・・・
と、非常に細かい人格設定を行い、その人が買ってくれるだろうという
想定のもと商品をそろえ、販促をかけるということを行っているそうです。
そういえば日経ＭＪにも同様の記事が載っていました。
マスへの販売が崩壊しつつある現在、ペルソナにより、ターゲットの
絞込みが商売に必要になってきます。
する蔵や、ＶＰＳもペルソナを想定してみましょうか。
Archive for 5月, 2010